【酒店营销知识】从给杰伦打榜聊酒店促销怎么做？

近日，微博上发起了一场“打榜之战”。

不管之前我们有过什么矛盾，只要你为杰伦刷榜，

只要你问我一句“超话怎么做？”，

我们就是好姐妹、好兄弟。


         70、80、90后首次无比和谐地连接在一起，互相帮助、扶持，只为杰伦小公举登顶超话第一。


         多少不玩微博，不知道超话的“老叔叔”“老阿姨”们拿出学生时代的精神头，研究、学习、尝试，一点点开始看教程、解流行词汇、关注超话、发微博、互评、做任务、攒积分……


         场面可以说是非常感人泪下、感人至深、感人肺腑……


         经过大家的不懈努力，周杰伦终于登上了超话第一。杰伦粉们用这一场刷榜证明了虽然不再年轻，但青春从未远去。


         周杰伦超话登顶第一再一次展现了天王巨星的巨大粉丝群，对于酒店来说，我们怎么根据明星热点做促销呢？


      之前，我们已经了解了传统酒店营销的三大误区，今天，就来分享一下正确的做法是什么，先来讲一下促销的思路和方法。

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      酒店人首先要用好的促销，就是各种站内的促销。 所谓站内的促销就是由各种渠道发起的促销，比如携程、美团，再比如招商银行的app，这些都是渠道，他们本身有流量，而且，这些渠道还会打各种广告来提升促销活动的效果，还会动用各种站内的资源，比如用用官方微信、官方微博做推广，再比如给会员发消息。


       这些流量，就会被引到促销活动的专题页面，然后分配到参加促销的酒店。这个站内的促销流量很容易理解，但很多酒店重视程度不够，只是为了配合渠道的业务经理完成采购任务。

      接下来，就是要去做能带来站外流量的促销。这种促销通常有几种思路，其中，酒店人最熟悉的，就是和节日有关的，几乎所有酒店都会做，比如国庆大促、春节促销，这里不展开。


      酒店人不怎么熟悉的，是蹭流量，其实节日促销也是在蹭流量，但是除了节日，还有很多别的流量可以蹭。比如，明星的演唱会，明星都自带流量，而且现在粉丝群体非常活跃，消费能力也很强


      以周杰伦打榜活动为例，设计一个周杰伦粉丝打榜价，只要你参与周杰伦超话，到店出示微博，就可以享受一个特价。或者周杰伦要开演唱会。那酒店就可以设计一个周杰伦粉丝专享价的促销，专门出一个房型，你会发现，这个房型只要一挂到线上，就会不胫而走。


     当然，我们还可以做的更加细致，比如，到贴吧、微博上去找粉丝后援团，和他们联系，直接对接，他们甚至会帮你宣传，并且会号召粉丝直接找你订。



     设置促销非常重要的一点是，要用流量思维设计促销，让促销自己会长腿，比如金牛座半价，学渣房。


      这样的促销活动，本质是什么呢？首先是自带流量，比如星座的话题，经久不衰。其次是能够让客户参与进来。比如周杰伦，假如你在促销里在增加一个环节，在前台唱一句周杰伦的歌，就可以便宜20块，那客户就参与进来了，而且他还愿意晒，晒的过程，就是流量带来流量的过程。



      这样的活动可以有很多，比如，餐厅可以根据裙子的长度打折，根据情侣的身高差打折。


     酒店哥曾经设计了一个红指甲下午茶活动，发现有个男的被女同事逼着涂了红指甲来参加，发了朋友圈，带动了很多身边人的关注。另外说到星座，那就可以搞双鱼天蝎组合，金牛巨蟹组合，这样呢，就可以增加促销活动的参与感，让流量带来更多的流量。


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