酒店OTA运营丨简单聊聊酒店在OTA价格体系，携程去哪儿、飞猪美团-成都住满科技有限公司

发布时间：2020-06-05

大家好，我是酒店哥-小九妹~

今天有朋友来问酒店哥-小九妹一个问题：为什么我们酒店在OTA上的房价比我们酒店的门市价还高？这样不仅会影响酒店的会员客户，也会影响酒店的房间销量，酒店也不可能时时刻刻去盯着线上价格，那这种情况该怎么办？

针对以上问题，酒店哥-小九妹就来跟大家简单聊一聊“OTA的价格体系”。

在搞懂OTA的价格体系之前，我们先简单了解一下OTA的价格计算逻辑。当消费者在预定酒店的时候，看到某家酒店某个房型的价格，我们假设：一间大床房在携程上的卖价是700元/晚，这个价格是消费者看到的卖价。但，事实上，这个价格后面涉及到4个价格，分别是：卖价，底价，真实卖价，真实收入。

接下来酒店哥-小九妹来一一给大家解释一下这四个概念：卖价，低价，真实卖价，真实收入。

卖价：即录入价格，也叫划线价格，比如图中这家酒店的875元。

真实卖价：即酒店该房型在携程上的挂牌价格，也是客人可以看到的需要实际支付的房费。比如，图中所展示的700元。这个价格是酒店该房型参与了一些促销或是折扣活动，比如天天8折、特价优惠等。因此：875×0.8=700元。

底价：即酒店商家在后台录入的底价。酒店哥-小九妹暂且假设该酒店房型的底价是600。

真实收入：即酒店扣除平台佣金后，酒店的实际收入。比如，我们假设携程平台收取的佣金是15%，那么该房型以700的价格售卖，酒店卖出一间夜的该房型，那么酒店的实际收入是：700×（1-15%）=595元。

根据酒店哥-小九妹的以上解释，我们来总结一下知识点：

1、酒店客房的真实卖价≠酒店的真实收入。

2、卖价是酒店在OTA（携程、美团、飞猪等）上的划线价格，真实卖价是消费者在OTA（携程、美团、飞猪等）上看到的可以直接支付的价格。真实收入是携程扣除酒店的佣金之后，返给酒店的钱，这才是酒店最后拿到手赚到的。

好了，以上就是关于酒店在OTA上的四个价格区分，大家都清楚了吗？欢迎来找酒店哥-小九妹探讨交流~