葛健日记——综合转化率的最佳组合
葛
健
日
记
综合转化率的最佳组合,就是曝光转化率、下单转化率和支付转化率分别应该是比竞争圈高还是低,是有一个最佳组合的。
如果你的综合转化率只有竞争圈的1/3,第一要去排查曝光转化率,第二下单转化率基本上是个位数,尤其是五星级酒店的下单转化率基本在5%-8%之间。最后一个就是支付转化率,支付转化率肯定是两位数,并且要超过2/3。就是说如果支付转化率低于67%,那你的页面上是有一些硬伤的。
所以我们给到大家一个综合转化率的最佳姿势,就是你的曝光转化率略高于竞争圈,下单转化率略低于竞争圈,支付转化率明显优于竞争圈,这个叫做高低高。大家只需要记住高低高这个组合就可以了。
如果你的综合转化率只有竞争圈的1/3,一般情况下问题是出在下单转化率上面,大家可以到携程后台看一下转化率漏斗跟竞争圈的差距。
第二个要去看你的周期,比如说它过去7天综合转化率是竞争圈的1/3,但是它一定有某天是高于竞争圈,某天是低于竞争圈的。再比如说30天,这30天当中有可能某天是高于竞争圈的,剩下的很多天是低于竞争圈的,这个时候机会在哪里?机会在于看综合转化率高于竞争圈的那五天,你到底做了什么?你要去回顾高于竞争圈的五天,然后把那五天做的事情复制到另外的25天,这个就是典型的数据分析。
数据分析三部曲叫做对比、细分、溯源。所谓的对比就是说整体是低于竞争圈,去看每天的横向对比,然后高于的拉出来,思考高于竞争圈的那五天到底发生了什么?所谓去溯源就是到底发生了什么?比如说那五天你的房态是最开放的,添加库存是最快的,比如说甚至是那五天,会发现每周四的那一天是高于竞争圈的。
就这么简单的道理,只要掌握了基础的数据分析的方法,就能够从数据当中找到机会,从数据当中发现问题。
热文推荐
-
酒店OTA运营丨酒店做预售,如何才能实现酒店和顾客的双赢
-
酒店运营丨如何利用携程后台数据分析方法获取商圈流量
-
携程、美团上出现了代理,这是酒店自己挂的吗?
-
不会做酒店,不会经营民宿,让酒店哥来教你怎么做酒店OTA运营
-
酒店OTA运营丨简单聊聊酒店在OTA价格体系,携程去哪儿、飞猪美团
-
酒店运营丨酒店营销3大误区,以及2020年酒店运营应对措施
-
平均房价140,酒店复工之后如何获得利润最大化?
-
疫情之后,酒店收益管理的两条建议
-
酒店业保卫战丨满房学院、酒店哥CEO葛健疫情下的酒店自救方案
-
酒店业保卫战丨酒店疫期的战“疫”指南,做好复工的8个准备
-
酒店运营攻略:酒店管理流程基础
-
新开业酒店如何快速打响市场知名度
-
OTA运营案例丨532间客房酒店如何打造点评4.9分、商圈第一?
-
酒店品牌千千万万,客人为什么偏偏要选择你?
-
OTA运营丨一文详解OTA运营是什么
-
从濒临倒闭到携程城市第一,OTA是如何拯救酒店生意的
-
私域流量大火,酒店营销渠道该如何选择?
-
移动互联网时代,点评到底有多重要?
-
2020酒店应该如何去做OTA运营
-
酒店生意不好?学会这三招,自己也能做诊断
-
酒店OTA运营丨站外流量篇:抖音短视频如何成为酒店营销新利器
-
OTA运营丨面对差评,酒店该如何处理?
-
30年前or30年后,酒店满房的制胜法宝居然是它?
-
【酒店营销知识】从给杰伦打榜聊酒店促销怎么做?
-
【酒店线上运营攻略】丨只需掌握它便能焕发酒店流量新“生机”!
-
酒店OTA运营误区之二:影响力跳不出行业
-
酒店OTA运营误区之一:旺季不打广告淡季打广告
-
OTA运营排名城市第一:这家奢华新酒店做对三件事,开业没有爬坡期
-
葛健日记——综合转化率的最佳组合